Хотите продавать на Максимум?
Пройдите 120 мин. курс "ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ В2В"
Спикер онлайн-курса Михайлов Денис, выстроил более 100 цифровых отделов продаж с самыми высокими показателями.
Видео-описание курса от спикера
Продолжительность 12 минут
Темы курса:
1 урок: 60 минут
Стратегия 1 разговора
2 урок: 60 минут
Работа с возражениями
1 урок: 60 минут
Стратегия 1 разговора
2 урок: 60 минут
Работа с возражениями
[ Подробности ]
Для раскрытия нажмите +
Разбор ошибок в телефонных переговорах:
Вы узнаете, какие типичные ошибки совершают менеджеры при начале общения с клиентом по телефону и почему эти ошибки снижают эффективность переговоров. На примерах будут показаны неправильные подходы, которых стоит избегать.
10 ключевых вопросов для первичного разговора:
Расскажем про список из 10 вопросов, которые должны обязательно прозвучать в первом разговоре с клиентом. Эти вопросы помогут выявить важную информацию и заинтересовать собеседника.
Выстраивание переговоров с фокусом на стратегию:
Обсудим, как вести диалог так, чтобы строить не просто тактику, а именно стратегию долгосрочного сотрудничества и успешного закрытия сделки.
Получение тактической информации за один разговор:
Научитесь вытащить максимально полезные данные уже с первого контакта, чтобы дальше выстраивать переговоры на основе глубокого понимания потребностей клиента.
Закрытие сделки без потери маржинальности:
Изучите техники, позволяющие заключить выгодную сделку, сохранив прибыльность и одновременно сделав предложение максимально интересным и полезным для клиента.
Такой подход станет вашим фундаментом для успешных переговоров, повышения конверсии и роста дохода.
Вы узнаете, какие типичные ошибки совершают менеджеры при начале общения с клиентом по телефону и почему эти ошибки снижают эффективность переговоров. На примерах будут показаны неправильные подходы, которых стоит избегать.
10 ключевых вопросов для первичного разговора:
Расскажем про список из 10 вопросов, которые должны обязательно прозвучать в первом разговоре с клиентом. Эти вопросы помогут выявить важную информацию и заинтересовать собеседника.
Выстраивание переговоров с фокусом на стратегию:
Обсудим, как вести диалог так, чтобы строить не просто тактику, а именно стратегию долгосрочного сотрудничества и успешного закрытия сделки.
Получение тактической информации за один разговор:
Научитесь вытащить максимально полезные данные уже с первого контакта, чтобы дальше выстраивать переговоры на основе глубокого понимания потребностей клиента.
Закрытие сделки без потери маржинальности:
Изучите техники, позволяющие заключить выгодную сделку, сохранив прибыльность и одновременно сделав предложение максимально интересным и полезным для клиента.
Такой подход станет вашим фундаментом для успешных переговоров, повышения конверсии и роста дохода.
Почему клиент проявляет заинтересованность, но сразу же озвучивает 10 возражений?
Разберём психологию клиента и причины, по которым даже заинтересованные собеседники начинают высказывать возражения. Поймёте, что за каждым «но» скрывается истинная мотивация.
Что делать, когда клиент говорит «нет», несмотря на интерес к продукту?
Вы узнаете, как работать с отказами, не теряя шанс на сделку и превращая возражения в возможность углубить диалог.
Как видеть не возражение, а его истинную причину:
Научимся слышать подлинные причины возражений, а не только их поверхностные проявления, чтобы выстроить правильный ответ и не потерять клиента.
Методы распаковки ценности:
Покажем техники, которые помогают клиенту увидеть реальную пользу продукта и понять, за что он платит.
Контрпримеры для работы с возражениями:
Разберём типовые возражения и примеры эффективной работы с ними для повышения доверия и снятия барьеров:
- Мне нужно время, чтобы подумать
- Цена слишком высокая
- Мы привыкли к текущим поставщикам
- Я вам не доверяю
5 мощных методов провокации клиента на договор:
Научитесь создавать мотивацию и ускорять принятие решения с помощью методов:
- Создание срочности
- Сохранение цены
- Создание ограниченности товара
- Социальное доказательство
- Индивидуальное предложение
Такой подход поможет не бояться возражений, а грамотно их использовать для конструктивных переговоров и успешного закрытия сделки.
Разберём психологию клиента и причины, по которым даже заинтересованные собеседники начинают высказывать возражения. Поймёте, что за каждым «но» скрывается истинная мотивация.
Что делать, когда клиент говорит «нет», несмотря на интерес к продукту?
Вы узнаете, как работать с отказами, не теряя шанс на сделку и превращая возражения в возможность углубить диалог.
Как видеть не возражение, а его истинную причину:
Научимся слышать подлинные причины возражений, а не только их поверхностные проявления, чтобы выстроить правильный ответ и не потерять клиента.
Методы распаковки ценности:
Покажем техники, которые помогают клиенту увидеть реальную пользу продукта и понять, за что он платит.
Контрпримеры для работы с возражениями:
Разберём типовые возражения и примеры эффективной работы с ними для повышения доверия и снятия барьеров:
- Мне нужно время, чтобы подумать
- Цена слишком высокая
- Мы привыкли к текущим поставщикам
- Я вам не доверяю
5 мощных методов провокации клиента на договор:
Научитесь создавать мотивацию и ускорять принятие решения с помощью методов:
- Создание срочности
- Сохранение цены
- Создание ограниченности товара
- Социальное доказательство
- Индивидуальное предложение
Такой подход поможет не бояться возражений, а грамотно их использовать для конструктивных переговоров и успешного закрытия сделки.
После оплаты сразу получите доступ
Видео-курс
2 часа
7 000₽
- 2 видео-урока по 1 часу
- Доступ на 30 дней
После оплату доступы к курсу придут на указанную почту
![Оплатить картой](#order: Доступ к мини-курсу "Искусство переговоров В2В" =7000:::image=https://static.tildacdn.com/tild6465-6539-4530-b535-636436623631/Digital_Booster_.png){kind=link}
[ Перестаньте терять клиентов и доходы ]
Измените свои переговоры для максимальных продаж.
Получите клиентов с первого слова и закрывайте сделки уверенно:
- Освойте стратегию продаж, которая начинается уже с первой секунды разговора и ведёт клиента к решению купить.
- Научитесь управлять переговорами так, чтобы уверенно закрывать сделку на последних 100 метрах, не упуская ни одного шанса.
К чему приводят ошибки в переговорах в В2В продажах
Потеря клиентов на старте
Ошибки при начале разговора вызывают потерю интереса и доверия, клиент быстро «отключается», и сделка не начинается.
Снижение конверсии в сделку
Неправильное выстраивание беседы приводит к тому, что уступают по цене или закрывают сделку "в ущерб", теряя прибыль.
[ Нет продаж и выполнения плана ]
[ Постоянные потери клиентов ]
Непонимание причин отказа
Менеджеры воспринимают возражения поверхностно, что блокирует поиск реальных проблем и мешает их эффективно решать.
Нет стратегического подхода
Без стратегии переговоров менеджеры ведут хаотичные беседы, что снижает шансы на долгосрочное сотрудничество и повторные продажи.
[ Клиенты покупают у конкурентов ]
[ Некомпетентность в переговорах ]
[ Измените свой подход к переговорам за 2 часа мини-курса ]
Мини-курс "Искусство переговоров В2В"
- докрутите свой опыт ведения переговоров на максимум.
Вы узнаете, как выстраивать переговоры с акцентом на стратегию, а не только на быстрые продажи — что позволяет планировать успешное завершение сделки в долгосрочной перспективе.
Научитесь вытаскивать максимально полезные данные уже с первого контакта, чтобы дальше выстраивать переговоры на основе глубокого понимания потребностей клиента.
[ ВЫРАБОТАЙТЕ СТРАТЕГИЮ ]
[ УПРАВЛЯЙТЕ ЦЕНОЙ ]
[ ПРОДАВАЙТЕ НА МАКСИМУМЕ ]
[ РЕШАЙТЕ СКРЫТЫЕ ПРОБЛЕМЫ ]
[ НЕ ТЕРЯЙТЕ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ]
[ ОБХОДИТЕ КОНКУРЕНТОВ ]
[ ВЫЯВЛЯЙТЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗОВ ]
8
7
6
5
4
3
2
1
[ УБЕЖДАЙТЕ КЛИЕНТОВ ]
Спикер мини-курса Михайлов Денис
Опыт 25 лет
25-лет стажа в продажах, запустил более 100 цифровых отделов продаж, делюсь реальными кейсами, чтобы вы могли избежать ошибок и применять эффективные методы сразу.
Тренды
Я изучаю рынок и предлагаю вам самые современные и рабочие воронки продаж. Вы будете на шаг впереди конкурентов благодаря современным подходам.
Методы
Я разработал сотни скриптов и обучил более 500 продавцов. Я делюсь проверенными методами, которые вы сможете адаптировать для улучшения продаж.
Навыки
Я помогаю создавать команды, готовые к вызовам рынка, обучая сотрудников важным навыкам и инструментам для достижения общих целей.
Провести оплату
Видео-курс
2 часа
7 000₽
- 2 видео-урока по 1 часу
- Доступ на 30 дней
После оплату доступы к курсу придут на указанную почту
[ ПОДДЕРЖКА ]
Вопросы и ответы
Стоимость участия в курсе «Искусство переговоров B2B» — всего 7000 рублей.
В ходе этого компактного курса вы освоите проверенные методики, которыми я успешно пользуюсь в B2B-переговорах более 20 лет. Получите практические знания и навыки, которые помогут добиться максимальных результатов в продажах благодаря умению эффективно вести переговоры.
В ходе этого компактного курса вы освоите проверенные методики, которыми я успешно пользуюсь в B2B-переговорах более 20 лет. Получите практические знания и навыки, которые помогут добиться максимальных результатов в продажах благодаря умению эффективно вести переговоры.
Задачи курса "Искусство переговоров В2В"
1. Изучить ключевые этапы и техники ведения переговоров.
2. Освоить методы подготовки и планирования переговорного процесса.
3. Научиться распознавать истинные причины отказа клиентов.
4. Развить навыки активного слушания и правильного постановки вопросов.
5. Обучиться техникам управления возражениями и конфликтами.
6. Формировать умение искать и предлагать взаимовыгодные решения.
7. Практиковать стратегии закрытия сделок и закрепления договоренностей.
8. Повысить уверенность и компетенции в деловых переговорах.
1. Изучить ключевые этапы и техники ведения переговоров.
2. Освоить методы подготовки и планирования переговорного процесса.
3. Научиться распознавать истинные причины отказа клиентов.
4. Развить навыки активного слушания и правильного постановки вопросов.
5. Обучиться техникам управления возражениями и конфликтами.
6. Формировать умение искать и предлагать взаимовыгодные решения.
7. Практиковать стратегии закрытия сделок и закрепления договоренностей.
8. Повысить уверенность и компетенции в деловых переговорах.
Процесс возврата денег за курс
После оплаты мини-курса вы получите на электронную почту доступ к личному кабинету для прохождения обучения. В процессе открытия уроков ведётся аналитика по каждому пользователю.
- Если аналитика зафиксирует начало просмотра видео-уроков, сделать возврат будет невозможно.
- Если же будет подтверждено, что курс не открывался, мы оперативно вернём деньги на ту банковскую карту, с которой был произведён платеж.
Для оформления возврата необходимо написать заявление.
По всем вопросам и подробностям обращайтесь по телефону: +7 (927) 048-2370.
После оплаты мини-курса вы получите на электронную почту доступ к личному кабинету для прохождения обучения. В процессе открытия уроков ведётся аналитика по каждому пользователю.
- Если аналитика зафиксирует начало просмотра видео-уроков, сделать возврат будет невозможно.
- Если же будет подтверждено, что курс не открывался, мы оперативно вернём деньги на ту банковскую карту, с которой был произведён платеж.
Для оформления возврата необходимо написать заявление.
По всем вопросам и подробностям обращайтесь по телефону: +7 (927) 048-2370.
Процесс оформления рассрочки
Вы можете оформить рассрочку всего за 1 минуту, воспользовавшись услугами банка или сервиса Яндекс Сплит. Обратите внимание, что внутренняя рассрочка у нас не предусмотрена.
Во время оплаты курса появится окно для оформления рассрочки через банк или Яндекс Сплит, где вы сможете разбить платеж на 4 равных месяца. Это удобный и быстрый способ оплаты без дополнительной нагрузки на ваш бюджет.
Вы можете оформить рассрочку всего за 1 минуту, воспользовавшись услугами банка или сервиса Яндекс Сплит. Обратите внимание, что внутренняя рассрочка у нас не предусмотрена.
Во время оплаты курса появится окно для оформления рассрочки через банк или Яндекс Сплит, где вы сможете разбить платеж на 4 равных месяца. Это удобный и быстрый способ оплаты без дополнительной нагрузки на ваш бюджет.
СОВРЕМЕННЫЕ ЦИФРОВЫЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ ДЛЯ РОСТА ПРИБЫЛИ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ.
[ СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ ]
ИП Михайлов Д.В.
ОГРНИП 318169000089786
ОГРНИП 318169000089786
Переговоры В2В
Укажите телефон для получения ссылки на оплату курса "Искусство переговоров В2В"
Вышлем ссылку на оплату в WhatsApp
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нужна консультация?
Укажите телефон для связи и мы перезвоним вам в течении 10 минут. Спасибо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности